15 советов для успешного запуска рекламы в Facebook
Что, если я скажу вам, что есть несколько простых приемов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваши рекламные кампании в Facebook лучше?
Так вот, они есть…
15 приемов, которые помогут вам получить больше вовлеченности и трафика на ваши посты, а также сэкономят ваше время и деньги на рекламу в Facebook.
- Выберите правильную цель рекламной кампании.
- Правильно настройте таргетинг.
- Выбирайте географические районы, подходящие для вашего бизнеса.
- Избегайте дублирования рекламы.
- Оптимизируйте график показа объявлений.
- Чередуйте объявления и меняйте креативы.
- Не переусердствуйте с частотой рекламных объявлений.
- Используйте ретаргетинг.
- Исключите тех, кто уже конвертирован вашими кампаниями.
- Подумайте, где разместить рекламу (плейсмент).
- Проверьте кампании ваших конкурентов.
- Используйте отчеты Facebook для оптимизации рекламной кампании.
- Используйте каталоги для оптимизации вашей кампании.
- Регулярно проводите A / B-тестирование.
- Сделайте свою кампанию оригинальной.
–––––––––––––––
#1. Выберите правильную цель рекламной кампании.
При первоначальной настройке рекламной кампании Facebook вам будет предложено выбрать цель. Многие маркетологи случайно выбирают цели кампании Facebook, не понимая, как эти цели связаны с алгоритмом рекламы.
Алгоритм Facebook – это продвинутая система, которая автоматически оптимизирует ваши объявления в соответствии с желаниями вашей целевой аудитории.
Если вы выберете неправильную цель, вы получите меньше результатов и зря потратите деньги.
Чтобы выбрать, какую кампанию запустить, сравните цели вашей кампании с общими рекламными целями. Например, если вы хотите, чтобы ваш бренд стал известным, выберите в качестве цели кампании “Узнаваемость бренда”. Если вместо этого вы хотите побудить людей загрузить ваше приложение, выберите “Установка приложения”.
#2. Правильно настройте таргетинг
Это может показаться простым и очевидным аспектом рекламной кампании, но некоторые продавцы склонны пренебрегать таргетингом для кампаний Facebook .
Правильно настраивая таргетинг на Facebook, вы получаете возможность размещать рекламу среди своей реальной потенциальной аудитории. Это означает, что вы можете сконцентрироваться на тех людях, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу, а значит, ваше сообщение будет более увлекательным и найдет отклик у аудитории.
Нацельте свое объявление на определенные возрастные группы, демографические характеристики, интересы и поведение. Это поможет вам получить наилучшие результаты для вас
#3. Выберите географические районы, подходящие для вашего бизнеса.
Как и демографический таргетинг, географический таргетинг является еще одним важным фактором, который необходимо учитывать при использовании Facebook для рекламы. Географический таргетинг позволяет вам ориентироваться на конкретный регион, где живут или бывают ваши клиенты.
Географический таргетинг поможет вам не тратить слишком много средств на пользователей из регионов, которые, скорее всего, никогда не будут делать у вас покупки.
Вы можете нацелиться на пользователей в конкретном городе, улице или даже доме. Это отличный способ минимизировать затраты и максимизировать прибыль.
Подробнее о тонкостях географического таргетинга читайте в моей статье: «КРАСОТА ИДЕАЛЬНОГО ГЕОТАРГЕТИНГА».
#4. Избегайте дублирования рекламы.
При создании нового объявления на Facebook многие продавцы предпочитают дублировать свои объявления, поскольку это более простой вариант. Однако, это плохая практика.
Когда вы дублируете объявление, вы теряете все оригинальные комментарии, лайки и репосты и новое объявление не производит большого впечатления на пользователя.
Чтобы этого избежать, при дублировании объявления выберите опцию «использовать существующую публикацию». Так вы сохраните в новом посте все предыдущие социальные доказательства, что вызовет больший интерес у пользователя. Он увидит, что и другие сочли эту рекламу релевантной и интересной..
#5. Оптимизируйте график показа объявлений.
Проведение кампаний 24 часа в сутки 7 дней в неделю может быть дорогостоящим. По этой причине вам следует проверять данные и стараться фокусировать рекламу на времени и днях, когда она наиболее эффективна. К счастью, это легко сделать, поскольку Facebook Ad Manager позволяет вам видеть разбивку всей вашей рекламы по дням.
Как только вы найдете идеальное время и дни для показа рекламы, запланируйте ее активацию на этот период и охватите аудиторию с наибольшим потенциалом покупки вашего продукта.
#6. Чередуйте объявления и меняйте креативы.
Если люди начнут видеть ваши объявления слишком часто, они будут скрывать их, игнорировать или сообщать о них как о спаме. Это быстро приведет к снижению коэффициента кликов (CTR) и повышению цены за клик (CPC).
Одним из способов предотвращения того, чтобы пользователи не уставали видеть одно и то же снова и снова, является ротация нескольких вариантов объявлений. Создав несколько вариантов объявлений и настроив рекламу по расписанию, вы можете показывать разные объявления одним и тем же пользователям.
#7. Не переусердствуйте с частотой рекламных объявлений.
Повторяющиеся объявления могут быть эффективными на первых порах, но эта стратегия долго не прослужит. Если пользователь увидит ваше объявление много раз, он в конечном итоге потеряет интерес.
Найти идеальную частоту тоже не всегда просто. В статистике будет указано, что объявление просматривалась чаще, чем на самом деле. Это связано с тем, что некоторые пользователи просто прокручивали ленту, не обращая внимания на рекламу. Кроме того, некоторые виды объявлений гораздо заметнее других. Например, объявления в ленте замечают гораздо чаще, чем объявления в боковой панели.
Оптимальная частота рекламы будет разной в зависимости от пользователя, кампании или даже бренда.
Экспериментируйте и следите за статистикой. Cнижение CTR (кликабельность) при увеличении частоты показа, говорит о том, что аудитория начинает терять интерес к вашему объявлению и надо что-то менять…
#8. Используйте ретаргетинг.
Ретаргетинг – это очень эффективный способ создания эффективной кампании с меньшими затратами. Это связано с тем, что ретаргетинг направлен на тех, кто ранее взаимодействовал с вашей рекламой.
Вы можете нацелить свою рекламу на клиентов, которые уже видели ваш продукт, и показать им точно такую же рекламу снова всего через пару дней. Это сокращает затраты и время на рекламу и заставляет клиентов возвращаться к вашей продукции.
По сути, вы вовлекаете клиента в процесс покупки. Ретаргетинг повышает их вовлеченность и делает опыт покупки более личным. Это приведет к тому, что они будут более удовлетворены вашим продуктом, что, в свою очередь, повысит коэффициент конверсии.
#9. Исключите тех, кто уже конвертирован вашими кампаниями.
Исключив пользователей, которых вы уже конвертировали, вы избежите лишних трат бюджета на повторный показ им вашей рекламы.
Чтобы исключить из просмотра кампаний Facebook пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей рекламой:
- Создайте пользовательскую аудиторию из людей, которые посетили целевую страницу Х вашей рекламы.
- Затем при создании новой рекламной кампании перейдите к НОВАЯ АУДИТОРИЯ > ИСКЛЮЧИТЬ и введите эту аудиторию, которую вы хотите исключить, например: совершившие конверсию за последние 90 дней и / или посетившую целевую страницу X.
#10. Подумайте, где разместить рекламу (плейсмент).
При первом запуске рекламной кампании в Facebook можно использовать все доступные плейсменты, чтобы увидеть, какие из них работают лучше, а затем – масштабировать кампанию. Можно добиться лучших результатов, выбирая места размещения объявлений вручную.
Вот как это сделать:
- Перейдите в Менеджер рекламы
- Выберите “Цель” и нажмите “Продолжить”. Варианты размещения объявления будут зависеть от выбранной вами рекламной цели.
- В разделе “Места для размещения” выберите те, которые необходимо включить и снимите флажки с плейсментов, которые необходимо исключить
#11. Проверьте кампании ваших конкурентов.
Если вы ведете рекламную кампанию в Facebook и вам хочется выделиться среди конкурентов, я рекомендую заглянуть в Библиотеку рекламы . Она даст вам несколько свежих идей для оптимизации вашей кампании.
Если вы хотите увидеть, как ваши конкуренты обращаются к своей целевой аудитории, все, что вам нужно сделать, это:
- Выбрать страну и категорию рекламы.
- Указать название страницы, реклама которой вас интересует.
- Вы увидите все активные объявления, согласно заданным вами параметрам.
Если вы увидите рекламу, которая покажется вам интересной, попробуйте найти оригинальный пост на фан-странице. Наблюдая за тем, как люди взаимодействуют с постом и рекламой, вы сможете понять, есть ли какие-либо закономерности, которые можно применить к вашей собственной рекламе.
#12. Используйте отчеты Facebook для оптимизации рекламной кампании.
Отчеты Facebook – это подробный анализ того, насколько эффективна ваша рекламная кампания. Тут можно найти не только статистику и цифры, но и нематериальные данные, например, как ваша аудитория реагирует на ваш контент и какой контент ей больше нравится и чем она делится.
С помощью такой информации вы сможете более эффективно и результативно оптимизировать рекламные кампании в Facebook.
Например:
- Вы можете узнать, сколько людей увидели ваше видео в своей ленте новостей, основываясь на количестве показов;
- Вы можете узнать, какое изображение или текст в вашем объявлении вызывает наибольшую активность, исходя из количества кликов;
- Вы можете узнать, какая возрастная группа или пол заинтересованы в вашем объявлении, на основании количества “лайков” от людей, посетивших вашу страницу;
- Вы можете увидеть, где живут ваши потенциальные клиенты, чтобы лучше адаптировать свою рекламу для них.
#13. Используйте каталоги продуктов для оптимизации рекламной кампании Facebook.
Когда вы подключите свой розничный сайт к Facebook с помощью ленты каталога товаров, вы сможете оптимизировать ленту, чтобы она была более эффективной для вашего бизнеса.
Оптимизация каталога продуктов позволит запускать динамические рекламные объявления, нацеленные на аудиторию, заинтересованную в вашей продукции. Это поможет вам привлечь новых людей, которые, возможно, не видели ваших объявлений раньше.
Динамическая оптимизация креатива позволит показать разные версии объявлений разным людям на основе их интересов или предыдущей активности на Facebook. Это даст возможность показать нужной аудитории нужное сообщение.
Для управления и оптимизации ленты продуктов необходимо использовать Facebook Commerce Manager.
#14. Регулярно проводите A / B-тестирование.
A/B-тестирование – это отличный способ выяснить, что работает в вашей рекламе, а что нет. Это достигается путем сравнения кампаний с немного отличающимися аспектами друг с другом.
Однако не обязательно ограничивать A/B-тестирование только неудачными объявлениями. Вы можете использовать его для улучшения уже успешных кампаний и, возможно, вывести свои объявления на новый уровень.
Чтобы начать A/B-тестирование в Facebook, создайте два объявления для одной и той же кампании и включите в них разные элементы.
Вы можете протестировать заголовки, изображения или даже аудиторию.
Если у вас есть много данных о вашей аудитории, полученных в ходе предыдущих кампаний, вы можете даже сегментировать эту аудиторию и посмотреть, какая из них работает лучше.
Например, если вы занимаетесь розничной продажей одежды, запустите кампанию, предлагающую 20% скидку для определенной гендерной или возрастной группы. Затем, создайте другое объявление, в котором не будет упоминания о скидке, а основное внимание будет уделено товару. Результаты позволят вам узнать, какой тип рекламы был более эффективным.
#15. Сделайте свою кампанию оригинальной.
Это может показаться очевидным, но создание оригинальной кампании может значительно улучшить ее успех.
Существует множество способов выделиться в социальных сетях. Вы можете создать уникальный хэштег, по-новому интерпретировать старую идею или даже использовать совершенно иной тип медиа, чем ваши конкуренты. Не обязательно изобретать колесо каждый раз, когда вы выкладываете новый контент, но если ваши конкуренты используют скучные, обычные изображения и видео на Facebook, возможно, вам стоит попробовать что-то другое.
Это особенно актуально, когда вы работаете над кампанией, которая уже проводилась ранее.
Если другие компании уже делали то же самое, постарайтесь понять, что у них получилось, а что нет. Затем вы можете создать свою собственную кампанию по их образцу, но сделать ее еще лучше.
Многие компании делают одни и те же старые вещи снова и снова, потому что они не мыслят творчески. Возможно, пришло время изменить этот образ мышления, чтобы вы смогли придумать оригинальную идею для своей следующей маркетинговой кампании.
Заключение.
Многие из этих рекламных хаков Facebook помогут вывести ваши рекламные кампании на новый уровень, максимально повысить их эффективность и сформировать положительные привычки при следующем размещении рекламы в Интернете.
Мало того, они также немного увеличат ваш рекламный бюджет, так что у вас будет больше финансовых возможностей для других аспектов маркетинга.
