ТАРГЕТИНГ. Проще говоря…

Рекламные объявления создаются исходя из понимания особенностей личности клиента, чтобы максимизировать отклик. 

Таргетинг эффективнее, чем традиционный маркетинг, поскольку нацелен на потребителя, который, с большей вероятностью, будет взаимодействовать с брендом или продуктом. 

Есть много разновидностей таргетинга.
Расскажу об основных:

Демографический таргетинг

• возраст
• пол
• доход
• образование
• интересы
• сфера деятельности
• должность

  и другое…

Комбинируя, можно настроить таргетинг на конкретного потребителя.

Как это работает ? Классический пример из жизни…продажа детских хлопьев. 

Хлопья рекламируются по телевизору героями мультфильмов, а затем, уже в магазине, коробки с хлопьями размещаются ниже, на уровне глаз ребенка (там, куда вы обычно и не смотрите).
Дети просят хлопья, которые они видели по телевизору, и родители покупают их. 

Знание возраста, интересов и роста детей, напрямую ведет к продажам. Демографический таргетинг в лучшем виде!

Знание демографических данных помогает стимулировать продажи. 

Например: продукт хорошо продается среди мужчин 25-40, но плохо среди женщин. Тогда, создаем рекламу, ориентированную на таких женщин, чтобы увеличить продажи . 

Или так: продукт предназначен только для женщин 25-40 лет, тогда реклама будет только на них и ориентирована. К примеру, рекламные ролики о контроле над рождаемостью, которые демонстрируются во время шоу, популярных среди женщин этого возраста, чтобы охватить целевую аудиторию.

Географический таргетинг

Геотаргетинг – очень эффективная маркетинговая стратегия.

Объявления отправляются точно по адресу, нужным людям в нужном месте. И это может быть страна, город, район, улица и даже дом !

Например: автосалон.
Общая реклама тоже может вызвать интерес, но у местной рекламы с применением геотаргетинга больше шансов привести к продаже.

Можно использовать информацию о том, где клиент регулярно бывает, для создания профилей интересов и привычек, чтобы охватить определенные группы потребителей.

А если просто, то, знание географического положения потребителя гарантирует, что он находится в зоне действия предлагаемого вами продукта или услуги.

Психологический и поведенческий таргетинг

Использует предыдущие покупки, любимые места, покупательские привычки, «лайки» в Facebook, мнения и т. д.

Понимание того, кто ваш клиент, повышает эффективность маркетинговой кампании. 

Он интроверт или экстраверт? Импульсивный покупатель или принимает продуманные решения? Он уже покупал? Продать еще раз или предложить что-то похожее… 

Данные о психологических и поведенческих моделях пользователей, собранные с помощью файлов cookie веб-сайта, дают возможность понять, как продать им продукт. А алгоритм Facebook Ads, пожалуй, самый известный пример использования поведенческого таргетинга. 

Иногда кажется, что как только вы подумали о продукте, он внезапно появляется в вашей ленте Facebook. Изучив ваши предыдущие взаимодействия, интересы и личность, программа почти идеально подбирает рекламу. А это значит, что вы – в целевой аудитории рекламодателя!) 

Использование приемов, о которых я написал, однозначно улучшит ситуацию с продажами.  Есть и еще кое-что 👉🏼 узнаваемость бренда и лояльность, когда вы таргетируете объявление на тех, кто уже ваши клиенты. Но сейчас, не об этом…

🎯  В конечном счете, в основе успешного таргетинга лежат демографические, географические, психологические и поведенческие тактики. Зная, кто вам нужен, и нацелив свой контент на конкретного потребителя, вы придете к цели быстрее и с меньшими затратами.