Приветствую...

2020 / 20 сентября

КАК СДЕЛАТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ В FACEBOOK ЭФФЕКТИВНОЙ ?!

КАК СДЕЛАТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ В FACEBOOK ЭФФЕКТИВНОЙ ?!

КАК СДЕЛАТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ В FACEBOOK ЭФФЕКТИВНОЙ ?!

Реклама в Facebook по принципу «сделал и забыл» больше не работает. 

Сегодня Facebook переполнен рекламодателями и надо платить тысячи долларов, чтобы ваш бренд заметили. 

Поэтому, чтобы обойти конкурентов и вырваться вперед, нужно сделать ЭФФЕКТИВНУЮ воронку продаж Facebook.

🤔 Итак.., что мы имеем ⁉️

🤷‍♀️🤷‍♂️  Пользователей, которые зашли на Facebook и в общем-то ничего не собирались покупать. 

👨‍💻 И Вас, который хочет продать им Великолепный Продукт или Услугу своей компании! )

Сразу скажу… ☝️ Не ждите, что как только они увидит Вашу рекламу, они тут же побегут за кредитной картой! 

Вам нужна 👉🏼 ЭФФЕКТИВНАЯ Воронка Продаж Facebook, которая проведет их от первого знакомства с брендом к покупке. 

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте разберемся, что вообще это такое и как работает воронка продаж?!

🔘 Что такое воронка продаж Facebook

🔥 Воронка продаж Facebook — это путь покупателя к той точке, где он совершит покупку вашего продукта. 

✔️Вершина воронки (ToFu) — Top of the Funnel, предназначена для того, чтобы люди узнали о вашем продукте и бренде. Здесь Вам надо заинтересовать людей тем, что вы предлагаете. Это также называется стадией вовлечения.

✔️  «Середина воронки» (MoFu) —  Middle of the Funnel, направлена на то, чтобы показать потребителям, насколько вы уникальны. Дайте клиенту бесплатные пробные версии, тест-драйвы или образцы, чтобы потребители могли оценить продукт. Это также называется этапом оценки.

✔️ Последний этап, нижняя часть воронки (BoFu) — Bottom of Funnel. Потенциальный клиент находится здесь на пике заинтересованности и в результате качественного процесса  продажи становится покупателем. 

А ваша задача — провести клиента от первого этапа к концу воронки продаж.

Эффективная воронка продаж способствует появлению лояльных клиентов и предотвращает их утечку из воронки. 

Если вы хотите развивать свой бизнес, решающее значение имеет именно ЭФФЕКТИВНОСТЬ воронки продаж.

🔥 5 ШАГОВ К СОЗДАНИЮ ЭФФЕКТИВНОЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ В FACEBOOK

Теперь, когда вы знаете, насколько это важно, давайте рассмотрим, как работает воронка продаж в Facebook.

Аудитория, которую могут охватить бренды на Facebook — огромна. Это 2,41 миллиарда активных пользователей.

Существует множество вариантов таргетинга вашей рекламы. Хотя, именно это и порождает дилемму. Как же найти именно нужных людей и превратить их в клиентов?

Давайте шаг за шагом рассмотрим, как настроить ЭФФЕКТИВНУЮ воронку продаж в Facebook, чтобы привлечь больше клиентов, не истощая свой бюджет.

☝️ Прежде чем мы перейдем к тому, как построить воронку продаж в Facebook, необходимо определить свою целевую аудиторию. Это важно, так как весь Ваш контент должен быть адаптирован к их требованиям и интересам. 

Вы можете определить целевую аудиторию на основе  демографии, местоположения и психологического портрета.  И как только это будет сделано, переходите к созданию своей воронки.

🔘 1. Создавайте контент разного типа

✔️ Первый шаг к созданию ЭФФЕКТИВНОЙ воронки продаж в Facebook — это использование различного (по типу) контента. Сообщения в блогах, слайд-шоу, инфографика, электронные книги, подкасты и видео. 

Контент разного типа поможет охватить разные сегменты целевой аудитории.

Если у вас ограниченный бюджет или мало времени, перепрофилируйте свой старый контент.

☝️ Важно не разнообразие и количество контента,  важнее его КАЧЕСТВО. 

Именно это определяет, насколько хорошо он будет воспринят вашей целевой аудиторией на Facebook.

✔️ Обновляйте свой сайт. В дальнейшем, это поможет сузить воронку продаж в Facebook с помощью ретаргетинга.

🔘 2. Продвигайте лучший контент

Прежде чем вы с головой окунетесь в стратегию воронки продаж Facebook, «проверьте температуру воды»  🙂 

✔️ Начните продвигать лучший контент среди людей, которые уже знают о вашем бренде, чтобы узнать, что именно нравится вашей аудитории. Это подписчики вашей бизнес страницы на Facebook.  

✔️ Добавьте сюда людей, которые ранее посещали ваш сайт, но не предпринимали никаких действий. Они уже знают о вашем бренде, товарах или услугах и не нужно специально повышать их осведомленность. 

Посмотрите, как они реагируют на ваш контент, и определите, что дает вам больше всего конверсий. Проанализируйте вовлеченность и коэффициент конверсии.

Так, вы поймете, какой контент работает хорошо и сможете начать продвигать его и для холодной аудитории. 

Если вашим фанатам что-то нравится, то холодные лиды, вероятно, тоже отреагируют на это положительно.

🔘 3. Создайте похожую аудиторию.

Чтобы расширить воронку продаж на Facebook, нужно обратиться к новым, но правильным людям. Лучший способ попасть в  нужную аудиторию — создать похожую аудиторию (Look a Like).

☝️ Для непосвященных:  Похожая аудитория (Look a Like) состоит из людей, интересы которых схожи с интересами ваших существующих клиентов. Другими словами, это группа людей, чьи привычки и поведение похожи на вашу основную аудиторию.

Их будет легче превратить в потенциальны клиентов.  Поэтому, следующим шагом таргетируйте рекламу именно на них.

✔️ Чтобы создать такую аудиторию, в ADS Manager Facebook, во вкладке «Аудитории» выберите опцию «Создать Аудиторию» и далее — «Похожая аудитория».

Срздание похожей аудитории ФБ 1

Следующим шагом — выберите источник для похожей аудитории и страну, для которой вы хотите эту аудиторию создать. Перемещая ползунок размера аудитории, насколько большой должна быть ваша похожая аудитория.

Срздание похожей аудитории ФБ 2

Принцип тут простой. Чем меньшее размер похожей аудитории, тем больше ее соответствие заданным параметрам. Это может повысить эффективность вашей воронки продаж Facebook. 

🔘 4. Ремаркетинг

Не паникуйте, если пользователи не будут активно взаимодействовать с вашим объявлением сразу же при первом просмотре. Может потребоваться несколько попыток, чтобы зацепить вашу целевую аудиторию.

Возможно, придется несколько раз познакомить людей с вашим продуктом, прежде чем они станут потенциальными клиентами. 

✔️ Вот несколько способов настройки кампании ремаркетинга в Facebook. Она может опираться на:

  • Вовлеченность
  • Посещения Веб-Страницы
  • Посещения Бизнес Страницы
  • Взаимодействия с Событиями 
  • Людей, которые взаимодействовали с вашим Бизнес-Профилем в Instagram

✔️ Также, хороший  способ найти посетителей, которые «выпали» из вашей воронки продаж — это использование пикселя Facebook. Пиксель Facebook — это код отслеживания.  

Добавьте его на свой сайт и Вы увидите, что делают на сайте люди, которые пришли с  Facebook. Это похоже на Google Analytics.

☝️ Вы можете запускать целевую рекламу в зависимости от их поведения. Например, предложить купон на скидку или бонусы, тем, кто «выпал из воронки», чтобы переместить их на следующий этап.

Facebook предоставляет подробные инструкции по установке и тестированию пикселя.  Настроив разные переменные, можно увидеть, что именно дает вам больше всего потенциальных клиентов в воронке продаж Facebook.

🔘 5. Аналитика

Последний шаг в создании эффективной воронки продаж Facebook — это анализ результатов. 

✔️ Экспериментируйте с различными форматами ремаркетинговых объявлений, добавляя и изменяя изображения или видео.

Facebook предоставляет подробную аналитику всей вашей рекламы, которая поможет выяснить, насколько хорошо она работает. 

Вы можете соответствующим образом изменить объявления, чтобы улучшить их результаты в вашей воронке продаж Facebook. 

✔️ С помощью A / B-тестирования можно проверить каждую переменную рекламного объявления и выяснить, какая из них работает лучше.

☝️ Но помните, A / B-тестирование — это не просто «сделал и забыл». Нужно делать это регулярно, чтобы ваша реклама оставалась оптимизированной.

ВЫВОД 

Создание ЭФФЕКТИВНОЙ воронки продаж в Facebook требует некоторых технических ноу-хау и более тесного знакомства с Facebook. 

✓ Это не сложно, но требуется время, чтобы понять, как работают индивидуализированные аудитории и ремаркетинг.

✓ Даже если вы не получите ожидаемых результатов сразу после создания объявления, не расстраивайтесь.  ✓Продолжайте настраивать переменные, пока не создадите действительно эффективную воронку продаж Facebook.

🤔 Что я упустил в построении эффективной воронки продаж на Facebook❓Поделитесь своими мыслями в комментариях ❗️

©️ #ВиталийПузырев , 2020👇🏼 
Помогу создать Воронку Продаж и Чат-Бота для Вашего бизнеса.
Подробнее 👉🏼 http://bit.ly/VPmaster
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
#ТаргетологОтДайвинга
#ПузыревПроЧатботы #ПузыревПроFacebook
#ПузыревПроТаргетинг #ПузыревПроSMM

Facebook Comments

No comments so far.

LEAVE YOUR COMMENT